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2008年第四期营销工作会议顺利召开
发布时间: 2008-11-21

     11月7日至9日,澳门金莎娱乐手机版制药有限公司在南京召开客户经理以上人员参加的营销工作会议,提前谋划2009年营销工作。公司总经理田舟山,副总经理吕月辉、张震乾出席会议并讲话。公司有关部门负责人及相关人员参加了此次会议。
      田舟山总经理回顾并分析了公司前10个月的生产经营情况。他指出,2008年是公司全面提速年,公司上下紧紧围绕这一目标开展工作,在广大员工的努力下,预计年底可实现年初提出来的“3、4、5”目标,即3亿元销售额、4000万元营业利润、在天晴宁和依伦平中培育出一个年销售额达5000万元的新品。特别是产品结构经过几年的调整更趋合理:A类产品所占比重进一步加大;高危产品——葛根素所占比例由前几年的百分之六七十降至百分之三十几。学术对营销的影响力越来越强,学术营销理念正被越来越多的营销人员所认知。学术营销不仅促进了销售的上量,而且还在医生中树立了澳门金莎娱乐手机版品牌。此外,贝琪®阿折地平、托妥®瑞舒伐他汀和胆舒软胶囊等3个新药已获得国家药监局的批文,为公司明年发展提供了新的经济增长点。
       田总指出,经过几年产品结构的调整和管理的提升,澳门金莎娱乐手机版迎来了一个非常好的发展机遇。但我们要清醒地认识到,在发展上,我们不管要跟自己比,更要跟同行业中发展快速的企业比,否则我们将丧失这次良好的发展机遇。田总从宏观和微观两个方面指出并分析了公司发展中存在的问题,他要求大家认清形势,抓紧最后不到两个月的时间,做好销售工作。同时,提前谋划好明年工作。他强调,明年销售要重点做好4个方面的工作,一是继续加大新产品投入力度,在加大“一宁一平”的基础上对刚上市的两个新产品给予特殊政策。二是强化对办事处经理业务能力的培训、辅导,纠正其行为、规范其管理。三是建立和打造好营销体系的管理、监控、督导机制,更好的为销售体系服务。四是防范金融危机及药品不良反应对公司的影响。
      公司副总经理吕月辉在会上就公司1~9月份经营情况作了财务分析;公司副总经理张震乾对公司2009年营销政策作了详尽地解读。
      会议期间,公司有关部门还做了《1-9月份商务工作达成、存在问题与对策》、《公司营销系统人力资源报告》、《药品集中采购流程介绍及企业应对策略》、《2008年产品市场分析与2009年策略与规划》、《2009年营销政策操作细则》等报告。部分办事处经理还在大会上做了述职。
根据公司发展需要,明年将对现有市场进行细分,以便于营销市场的精耕细作、实现公司的持续增长。为让营销干部掌握更多的精细化管理方面的理论知识,了解更多的精细化营销的典型案例,市场营销会召开前,公司还邀请有关专家给营销干部进行了为期两天的“精细化销售”培训。


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