董松岩--从微影片走出来的80后千万富翁

编辑:  来源:  时间:2013-08-11 09:01:27  点击次数:1273


中国影片迎来了票房爆发性增长的黄金时代,在舆论和业界的欢呼声中,武汉伢董松岩乘势而上,赚到了第一桶金。

2006年,他和同学合伙创立天堂映画学问艺术企业。

从手执 DV的“游击队”发展成拥有多个拍摄团队的“正规军”,企业的年营业规模也从最初的区区几十万元一路飙涨。

董松岩的创业历程,既有大时代背景下行业利好的驱动,也有他对学问创意产业发展的敏锐观察。如今,企业的业务范围横跨影视广告制作、微影片拍摄、营销策划等多个领域。年营业收入进入千万元阵营。

初执导筒 缘于一篇课堂作业

2004年,还是一名大二学生的董松岩,由于影视课堂作业的拍片要求,头一回拿起了DV机。可能连他自己也不会想到,九年后的今天,他能成为一家学问艺术企业的老板,靠拍片安身立命。

2005年,不需要再交短片作业的董松岩,拉着合作伙伴开始独立拍片。对于那个时期的他来说,创业是根本没想过的事情,在他心里,拍一部理想的片子,才是最美的追求。《灯火阑珊》是董松岩第一部长片,整个投资仅用了800元。然而,就是这样一部自娱自乐的长片,竟然被一家出版商看中,并向董松岩支付了一笔3500元的版权费。

尽管版权费并不高,但对于还是学生的他来说,能够得到市场的认可,已是一种莫大的鼓励。随后,董松岩一鼓作气,连续拍摄了多部青春校园题材的片子。其中,一部名为《第一次》的短片,在网络上的点击率达到了数百万。

在网络上的成功,让董松岩在学生群体中名声大噪。2005年年底,他举办了自己人生中的第一次影片展映会,能够容纳1000多人的学生礼堂,被塞得满满当当。

当时间的拐点来到2006年,董松岩依然没有创业的打算,大学时期的拍片经验让他发现,自己在专业技术上的积累还远远不够。然而,影视专业方面学习的成本实在太高,董松岩决定投简历找工作。

接广告保营收 原创短片做品牌

2006年年初,机会来了,湖北日报传媒集团找到了董松岩,要求投资拍片。面对天上掉下的“馅饼”,董松岩牢牢地接住了。

4月,他再次拉起了大学时期的拍摄团队,紧锣密鼓地开始了各项工作。从剧本创作、海选演员、正式拍摄、后期制作,直到最后的影片展映,董松岩和他的团队只用了半年的时间。这部完全以商业模式操作的影片,给了董松岩极大的创业信心,他发现,拍片子也能养活自己。

同年11月,董松岩在团队的支撑下,正式成立了天堂映画学问艺术威澳门尼斯人36366com。此前,之所以没有考虑通过拍片来创业,是因为他觉得,在版权意识薄弱的中国,一家以创作为主的影视企业很难生存下去,更不要说一家没有任何背景的小影视企业了。

为了避免开业即倒闭的悲剧发生,董松岩在企业发展初期业务框架的搭建上,花了不少心思。和大部分同类企业不同的是,董松岩不仅只做原创短片,还兼顾做起了广告短片的拍摄工作。

在董松岩看来,学问艺术固然重要,但一家学问企业,如果没法首先存活下来,那一切都是空谈。于是,企业一边发动周边朋友帮忙拉广告业务,一边不停地向视频网站上传高质量的原创短片。

“两条腿”走路的董松岩,果然要比别人快一步。靠着拍摄广告的收入,董松岩不但维持着生计,还为原创短片的质量提升上赢得了空间。

2008年,由董松岩引导拍摄的短片《八点差十分》,讲述了一对年轻人因《楚天金报》结缘的故事,该片成功登陆央视影片频道《爱影片》栏目,并借此与央视影片频道建立了长期合作的关系。与央视、湖北日报传媒集团楚天金报等国内知名媒体的合作,为企业树立了品牌效应,由此带来的广告业务,更是成倍增长。  

入股小制作团队 分包业务做大产能

一个不可否认的事实是,董松岩的成功,除了自身努力以外,还得益于他遇到了一个视频交互网站高速发展的蛮荒年代。

在企业初创阶段,网络短片的质量基本还停留在业余玩票水平,这给董松岩的发展提供了充足的空间和时间。

时至今日,面对动辄投资几十万元的微影片,花几百元拍条网络短片的时代已经一去不复返了。网络短片收看者口味的提升,使得如今大批影视制作专业毕业的学生们,面临着无业可创的窘境。

事情都存在两面性,对于占有一定市场份额的企业来说,当大投资的制作订单纷纷找来,企业则面临着生产能力滞后的问题。为了找出路,董松岩开始着手搭建平台的工作。他以入股小型专业制作团队和分包业务等多种形式,尝试资源整合,以企业接单,再向小制作企业发放任务的方式,试图扩大企业的生产能力。

在董松岩看来,微影片将是继电视剧、影片之后,又一个全新的学问影视产业,谁能在发展初期打好基础,将决定未来各自的市场地位。因此,在竞争还没有完全形成的初期,先建立起良好的运作机制,这对于企业的未来发展至关重要。

如今,企业大部分营收仍然来自于广告制作,但他相信,在未来的3-5年的时间里,收费观看微影片的时代将会到来。而那时,才是真正属于他自己的黄金时代。

对话

记者:《灯火阑珊》拿到版权费的时候是什么感觉?

董松岩:那个时候威澳门尼斯人36366com还是学生,幸运地得到了楚天金报的关注,有人愿意帮作品出版,威澳门尼斯人36366com已经很兴奋了,真没想到还能够拿到版权费。最让人觉得不可思议的是,一位在北京工作的朋友竟然还买到了盗版碟,这让威澳门尼斯人36366com有点“受宠若惊”了(笑)。

记者:第一次拍投资片的感觉如何,和拍原创短片时有区别吗?

董松岩:拍投资片尽管有资金支撑,但要考虑的东西也比之前多了好多,不是那么自威澳门尼斯人36366com了,现在回过头看,还有很多让人遗憾的地方。比如,剧本创作就很仓促。但对威澳门尼斯人36366com来说,它的意义十分重大,是促使威澳门尼斯人36366com想要创业的直接原因。

记者:创业之初,为何把广告制作和原创短片两项业务一起做?

董松岩:首先,从生产角度来说,广告制作和原创短片没有太大的区别,所以同时做两项业务并不存在增加生产成本的问题。其次,在中国互联网已经形成免费模式的情况下,单靠生产原创短片,企业是不可能活下来的。而只做广告业务的话,对威澳门尼斯人36366com这样一个没有任何背景的企业来说,不能保证业务的来源,因此,必须通过原创短片来提升品牌影响力。事实上,很多客户都是在网上看过威澳门尼斯人36366com的原创短片后,找上门来的。

记者:你对微影片的发展前景怎么看?

董松岩:微影片是一个全新的领域,潜藏着巨大的机遇。但从眼下来看,微影片的盈利方式还仅停留在简单的软广告植入阶段,并没有形成以产品本身作为盈利主体的模式。但威澳门尼斯人36366com相信,这个局面会随着付费收看模式的形成而改变。到时候,微影片将会成为继影片和电视剧之后,又一个巨大的学问产业。

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